Koniec studenej vojny medzi predajcami a zákazníkmi
- ISBN:
- 978-80-972137-2-5
- EAN:
- 9788097213725
- Náš kód:
- 44714
Je všeobecne známe, že 20 % predajcov robí 80 % predaja. Čo tí úspešní robia správne? Prečo väčšina zvádza dennodenný boj o prežitie? Prečo väčšina predajcov považuje predaj za boj? Prečo majú zákazníci pocit, že sa musia brániť? Prečo je to boj? Kto vyhráva? Sme odsúdení na večný zápas v tejto nekončiacej studenej vojne?
V tejto knihe sú zhrnuté celoživotné pozorovania dvoch ľudí: aké sú víťazné postoje profesionálov, ktorí sú majstrami v predaji, a ako správne zvládať zákazníkov, s cieľom ukončiť studenú vojnu medzi zákazníkmi a profesionálnymi predajcami.
V tejto knihe je 55 jednoduchých a ľahko pochopiteľných lekcií, ktoré sa zídu každému profesionálnemu predajcovi, manažérovi alebo vedúcemu predaja, bez ohľadu na to, koľko majú skúseností v oblasti profesionálneho predaja.
Existuje správny spôsob, ako ľuďom predávať. Jeho výsledkom je veľká spokojnosť zákazníkov, vysoké provízie, veľký počet vracajúcich sa zákazníkov a predaj novým zákazníkom, ktorých niekto odporučil.
Autori vám prostredníctvom tejto knihy povedia:
- Čo presne musíte robiť, ak chcete viac (predaja, peňazí, času, atď...).
- Ako majstri definujú „predaj“ (čo to ten „predaj“ vlastne je) – situácie opísané v knihe sú založené na reálnych skúsenostiach autorov.
- Ako predávať tak, aby Váš zákazník nemal námietky voči cene.
- Čo ľudí motivuje, aby si kúpili Váš produkt alebo Vašu službu.
- Naučte sa predávať tak, aby ste mali čo najmenej reklamácií – aby ľudia Váš produkt jednoducho milovali!
- Objavíte návod, ako sa vyhnúť tomu, aby ste ako predajca prestali mať radi svoj produkt.
- Dozviete sa, čo je tou najlepšou reklamou
Počet stran | 186 |
---|---|
Rok vydání | 2018 |
Vazba | pevná |
Druh | Kniha |